大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于如何定位企业品牌战略的问题,于是小编就整理了4个相关介绍如何定位企业品牌战略的解答,让我们一起看看吧。
品牌定位策略是进行品牌定位点开发的策略,品牌定位点的开发是从经营者角度挖掘品牌产品的特色的工作。必须强调的是品牌定位点不是产品定位点,品牌定位点可以高于产品定位点,也可以与产品定位点相一致。品牌定位点的开发不局限于产品本身,它源于产品,但可以超越产品。
首先属于竞争定位策略的是百年品牌红罐凉菜王老吉的广告语:怕上火,喝王老吉。这则广告成功将王老吉做药非药,似水非水的认知中定位为预防性凉茶引领者,而销售大增,其次有,l“渴了累了喝红牛”定位了红牛功能饮料的特征,还有农夫山泉“我们不生产水,我们只做大自然的搬运工”等诸多广告,通过广告竞争定位都为品牌和销售的推广取得了骄人的业绩。
一、品牌定位
京东商城的市场定位是:中国更大的电脑、数码、通讯、家用电器产品网上购物商城。相较于同类电子商务网站,360buy京东商城拥有更为丰富的商品种类,并凭借更具竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势,赢得市场占有率多年稳居行业首位的骄人成绩。
京东商城秉承“以人为本”的服务理念,全程为个人用户和企业用户提供人性化的亲情360全方位服务,努力为用户创造亲切、轻松和愉悦的购物环境;不断丰富产品结构,务求更大化地满足消费者日趋多样的购物需求。
二、目标客户
京东的目标客户从总体上网上购物比较活跃的网民,主要是计算机、通信、和消费类电子产品的主流消费人群,并致力于培养忠实的客户群体。根据不同的用户特点大致可分为一下四个主要客户群:
1.从需求的角度
京东的主要客户是计算机、通讯产品、新型数码产品、娱乐类电子产品和家用电器等等的主流消费人群或企业消费用户。
2.从年龄的角度
京东的主要顾客为18- -35岁之间的人群,与此同时,京东商城在线营销的客户除了针对企业用户外,大部分的个人用户为25- -35 岁的白领,这一类人不仅消费欲望强,而且消费能力也很好,一旦他们成为其忠实客户,可以给京东带来更多的经济效益。
3.从性别的角度
京东商城的目标客户主要是男性消费者,而期间的电视观众中70%以上都是男性观众,这很符合京东网上商城的传播目标。4.从职业的角度
京东的主要顾客是公司白领、公务人员、事业单位员工、在校大学生和其他有稳定收入的网络爱好者但又没有足够时间上街购物的消费人群。而在其中每年走出校门的600万大学生群体则又是京东的一个重点市场。
利郎商务男装品牌定位与推广策略
一、品牌定位
利郎商务男装定位于中高端市场,目标消费群体主要是30-50岁的职场男性。品牌理念强调简约、时尚、高品质,以及对于传统男性魅力的重新诠释。在设计上,利郎注重剪裁与面料的质地,突出穿着的舒适与自由度,同时融入时尚元素,使服装既适合正式场合又适合休闲场合。
为了实现这一品牌定位,利郎在产品研发、渠道选择、品牌形象等方面进行了一系列的策略调整。在产品研发方面,利郎注重创新,不断推出新品,满足消费者对于新鲜感的需求。在渠道选择上,除了传统的实体门店外,利郎还积极开拓线上销售渠道,利用电商平台和自建官方商城等方式提升品牌曝光度和销售量。在品牌形象方面,利郎通过广告宣传和品牌合作等方式,提升品牌知名度和美誉度。
二、推广策略
广告宣传
利郎在广告宣传方面采取了多种方式。首先,在电视媒体上投放广告,借助明星代言人和优质剧情,传递品牌理念和产品特点。其次,利用户外广告、杂志、报纸等平面媒体进行宣传,扩大品牌影响力。此外,利郎还通过社交媒体平台进行线上推广,与消费者互动,增强品牌忠诚度。
促销活动
为了提高销售量,利郎会不定期地举行促销活动。例如,节假日打折、满额赠品、限时抢购等。这些活动能够吸引消费者的眼球,增加购买的诱因。同时,利郎还推出了会员制度,为会员提供积分兑换、优惠券等福利,增加消费者的复购率。
跨界合作
利郎还积极与其他品牌进行跨界合作,共同推出联名款产品。这些合作不仅能带来新的设计灵感和销售渠道,还能提升品牌的影响力和知名度。例如,利郎曾与某知名咖啡品牌合作,推出限量版T恤和咖啡套餐,通过跨界合作实现了品牌间的互利共赢。
KOL合作
为了更好地触达目标消费群体,利郎与职场男性的意见领袖(KOL)进行合作,邀请他们穿着利郎的产品出镜,通过他们的口碑传播来吸引更多潜在消费者关注和购买利郎的产品。
线下活动
除了线上推广,利郎还积极参与线下活动,如时装周、展览、品酒会等,通过这些活动展示品牌实力和产品特色,提高品牌在行业内的知名度和影响力。
综上所述,利郎商务男装的品牌定位与推广策略紧密结合了市场需求和品牌特点。通过精准的目标消费群体定位、创新的研发设计、多元化的推广方式以及有效的销售渠道选择,利郎成功地提升了品牌价值和市场份额。在未来发展中,利郎可以继续关注消费者需求的变化和市场趋势的发展,不断调整和优化品牌定位与推广策略,以保持品牌的竞争优势和市场地位。
到此,以上就是小编对于如何定位企业品牌战略的问题就介绍到这了,希望介绍关于如何定位企业品牌战略的4点解答对大家有用。