大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于洋河酒品牌战略的问题,于是小编就整理了5个相关介绍洋河酒品牌战略的解答,让我们一起看看吧。
江苏洋河集团有限公司始建于1949年,是国家大型一类企业,主产品洋河大曲已有400多年历史,1979年跻身于国家八大名酒行列,产品以“甜、绵、软、净、香”为独特风格,畅销国内外。已发展成为占地面积70余万平方米,拥有职工5000 余名,年产大曲酒5万吨,销售收入8亿元,利税2亿元的国家大型白酒酿造企业。
洋河在众多白酒竞争者中脱颖而出,创新是其制胜法宝。创新是产业经营、企业经营永恒的主题,创新能力是企业生存能力较重要的标准。不论是作为一个行业还是一个企业,如果说失去创新的意识、创新的能力的话,这个企业或者行业离没落也就不远。洋河一直在产品开发、营销模式、品牌文化、管理机制、发展战略五大方向上不断创新。洋河创新性地推出了蓝色经典系列,奠定了绵柔鼻祖的基础。但是洋河并没有止步于此,在高端酒的研发上从未停下脚步,如今的梦之蓝走向了世界舞台,得到了世界的认可。
个人觉得洋河成功的最关键因素是创新,能敢突破香型分类,独创绵柔白酒,才在行业一鸣惊人,成为白酒行业三巨头。
洋河采用品牌高度与产品高度的“双簧营销”策略,牢牢抓住了消费者的心。洋河大曲给消费者的是“好酒”,是“大众酒”,是“低档酒”,洋河蓝色经典给消费者的是“档次”,是“身份”。洋河蓝色经典成功最大的原因之一来自于品牌核心诉求:蓝色文化。蓝色是什么?蓝色是男人的智慧;蓝色是男人宽广的胸怀;蓝色是男人的颜色。 洋河如何演绎蓝色文化?洋河蓝色经典实行了以产品营销为导向的品牌推广策略,在产品名称上,为了有效区隔“蓝色经典”与原有洋河的大众形象,蓝色经典成为品牌的名称,逐渐弱化“洋河”主体标识的识别;进一步强化蓝色经典的形象,蓝色经典5A级梦之蓝、天之篮、海之篮的品牌产品系列化,从而塑造“蓝色经典”独立的母品牌形象;在产品包装上,洋河蓝色经典一改白酒包装金、黄、红主色调,蓝色经典系列产品包装均采用蓝色为主色调,既保持了蓝色的品牌调性,也体现出了极大的差异化;从产品口感差异化上诉求于 “绵柔之蓝”,提出了“中国绵柔型白酒领袖品牌”的产品功能诉求。
行业调整以来,“聚焦”一词提及率高,产品聚焦、品牌聚焦、人员聚焦、渠道聚焦、投入聚焦,洋河貌似没有这样提过,但无疑是“聚焦策略”最成功的,在很多新江苏区域市场,洋河几乎做到了让对手“无路可走”的程度,核心烟酒店、核心餐饮店、宴席渠道的系统化打造,以及地面无孔不入的浓厚的氛围营造,让人有一种市场都被洋河一家封死了的赶脚。 在这些市场,表面看是洋河“敢投入”、“大投入”,这只是表象,实际上,这一切都是围绕洋河著名的522致化工程来展开的——即氛围营造致化、消费升级致化、家宴市场致化、商务团购致化,新江苏打造致化,两个致化转型是:互联网致化转型,市场投入致化转型;两个致化保障是:机制保障与组织保障。 消费者的消费习惯、消费理念变化了,渠道结构变化了,再采取以前简单粗暴炸弹炸鱼的方式做市场不灵了。形势比人强,形势逼着我们应倒过来做市场。这方面也是洋河做得最早,即市场导入期先是做““消费者盘中盘”,做终端拦截,培育一批消费喝起来;接着是“营”的工作,坚持做各类公益性、事件性活动,对高炮、店面门头做全方位营造、做标准化陈列;与此同时,强化推进深度分销落地。
江苏北部。 具体位于江苏省泗阳县西部,宿迁市、泗洪县交界处。北靠大运河,南接洪泽湖,镇区面积2.8平方公里。洋河镇是闻名全国的酒都。特产洋河大曲,以其“甜、绵、软、净、香”之独特风格饮誉中外。
麻烦采纳,谢谢!
白酒的龙头老大是谁我没听说过,但洋河酒的营销策略当数一流。茅台,五粮液在老百姓心中的地位高不可攀,论瓶都是上千元,百姓人家只能在嘴上谈谈,却不能一饱口福。洋河就不同了,高中低档恐有几十个品种,就最高档的梦之蓝己经到梦6,那还有天之蓝,海之蓝,传统的飞天洋河,磁瓶洋河,蓝瓶洋河又按其度数分为好几档,想喝酒,无论档次,度数或价格都能从洋河中找到,我是老酒鬼,酒龄50年,现在只能喝20多一点的38度酒了,任何商品品来品去也就品个销量吧,当然评的其实是经营者的智商,
茅台走的是高端路线,不管股票还是业绩都是行业领先的,五粮液作为行业第二也是相当不错的。洋河走的是亲民路线我觉得,洋河酒有高中低档可选,高档酒以梦之蓝为主导品牌年销售都是过亿的,海天产品在五百以内都是段位王,口碑也是最好的。
由精品路线向奢侈品方向发展,这也是发展的一种思路和方式。我们消费者不必过于埋怨,白酒的品类很多,我们可根据自己的经济状况和消费习惯进行不同选择。有道是东方不亮西方亮,大路朝天各走一边。
这是一个有趣的话题。
茅五洋是中国白酒行业的优秀企业,代表了中国白酒第一方阵。三者的成功路线,也不尽相同:
一、茅台是品牌之王,是高端路线的典型代表。2018年茅台736亿销售收中,高端产品高达650亿,占比90%以上,是全行业中其他所有高端之和还多。如果用身份标签来形容---茅台就权贵的专用酒。
二、五粮液是渠道之王,五粮液曾经抓住90年代市场经济发展带来国营渠道(糖酒公司)向民营渠道(经销商)转变的历史机遇,发展大商,品牌买断,成就了中国白酒大王。成也萧何败也萧何,开发品牌之乱,也严重造成五粮液品牌透支,扰乱了市场,所以,年初,五粮液痛下决心,大力清理品牌。如果用身份标签,五粮液就象富豪的酒。
三、洋河则是中价位之王。洋河通过创新品质,定位中价,推出绵柔,顺应了消费变化趁势,一时刮起洋河蓝海旋风,获得巨大成功。如果用身份标签,洋河就是新兴中产者的酒。
你觉得是这样吗?
茅五洋走的都是高端路线,只是高端的定位不尽相同。茅台的高端是难以企及的那种,过于高高在上。五粮液也在提高高端化的水准,未来可能也会难以望其项背了。洋河虽然在走高端化路线,但并未脱离消费者,品质高端化,价格却能让人接受,性价比相对来说还是比较高的。
谢谢邀请!茅台走饥饿营销,产量与市场营销少,主要靠股值增长点;五粮液不伦不类,价位上不了,产量上不了,股值涨不多,啃老族企业,需大动手术;洋河走中高端路线,消量大,如后期加大策划,再走高端,还有上升空间.个人看点胡说见笑了.
到此,以上就是小编对于洋河酒品牌战略的问题就介绍到这了,希望介绍关于洋河酒品牌战略的5点解答对大家有用。