王老吉的品牌战略，王老吉的品牌战略之路

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于王老吉的品牌战略的问题，于是小编就整理了2个相关介绍王老吉的品牌战略的解答，让我们一起看看吧。

王老吉和加多宝在区分度不大的情况下如何做区分营销？

加多宝从更名到换装，一直都想跟王老吉做区隔。但金罐的推出效果不理想。

“两红”大战各种官司，直到红罐共享，凉茶市场的消费者教育已经达到了巅峰，红利开始下降，加多宝的销售额由250亿下滑到150亿。

不得不说，加多宝之前的策略还是非常到位的，失去王老吉商标的使用权之后，通过一连串眼花缭乱的营销动作，让加多宝凉茶在极度危险的情况下，实现了销售的增长，确实也不容易。

有人说，两红大战，直接干掉了和其正。

其实和其正最高峰销售也曾经40亿，但还是缺乏根基。

改名的战争

加多宝在这场大战中的策略是非常经典和到位的：

第一，宣布改名：全国销量领先的凉茶，改名加多宝。

第二、打销量领先：10罐凉茶，7罐加多宝。

第三、强化文化：正宗凉茶加多宝。

第四、还是原来的配方，还是熟悉的味道！很经典啊。

第五，赞助第一届中国好声音，主流发声

······

加多宝通过10多年的奋战，将王老吉红罐从一个默默无闻，偏安华南一隅的凉茶，做成可以跟两乐抗衡的饮料，实在是非常了不起的。

加多宝（王老吉）从一个药，开创了预防上火的饮料的定位，一句：“怕上火，喝王老吉（加多宝）”，响彻中国大江南北，成为经典和耳熟能详的广告语。

客观上，两个品牌吵架，迅速获取了市场的红利，对消费者教育和王老吉和加多宝，都起到了很好的推动作用。

加多宝推出金罐

无奈之举，现在证明不成功，毕竟，凉茶红罐已经是消费者的普遍认知，品牌认知很难被概念，已经符号化。

加多宝在失去王老吉商标使用权之后，推出金罐。

以下是我2015年关于加多宝金罐推出时的文章摘录：

事实上，加多宝的一直以来的策略表现都是无奈和被动行为，直到这次“换装”行为的出现。作为首创凉茶红色罐装装潢的加多宝，在被王老吉“拿走”了包装装潢权之后，看得出来其实内心是很愤怒和无奈的。在无数次被动的官司应战之中，似乎还是一直走在被动的应对道路之上，需要有一个改变，而最有效的改变，就是要跳出红海思维。

从消费者层面而言，红色罐装已经成为罐装凉茶的识别符号；从品牌层面看，红色罐装也成为行业的显著的记忆点。放弃红色等于需要重新在消费者心中建立品牌认知和识别符号，这可能是当前加多宝最大的风险所在。

受制于红色包装的影响，渠道商和终端也会对加多宝形成一定的销售预期的压力；对渠道资源和渠道推动销售会有一定影响，甚至会影响渠道的控制和稳定性。渠道、终端是加多宝掌控终端的核心要素，如果因为标志性的红罐消失，而导致这两个核心要素弱化，品牌的力量将是空中楼阁。

“两红大战”后市场红利在消失。大家戏言：加多宝和王老吉大战，干掉了和其正。改名之后，因为双方大战，激活了市场，也教育了市场，凉茶市场红利得以全面释放。但还是继续原有的大战，红利已经接近消失，但不容忽视的是，营销成本却每年都在大幅攀升。

现在看来我2015年的预测是正确的。

最高法院终审判决

最高人民法院终审判决认为，广药集团与加多宝公司对涉案“红罐王老吉凉茶”包装装潢权益的形成均作出了重要贡献，双方可在不损害他人合法利益的前提下，共同享有“红罐王老吉凉茶”包装装潢的权益。此判决为终审判决！

网友说，共享红罐！真是共享经济的惹的祸。

结语

现在，对于双方来说，已经进入到了综合实力的比拼了，打官司已经去过了，双方共享红罐，加多宝也退出了金罐，市场没有受到很大影响，但后续，对于品牌和营销战略的要求会更高。

一方面谁是正宗的诉求；一方面，品牌的诉求可否还是功能，如果不再围绕功能，又该如何持续品牌的核心价值？

如果不搞清楚这些，加多宝有渠道和终端优势，但王老吉还有品牌和消费认知呢，因此，战略决定胜负，处理不当，鹿死谁手还真不好说？

最新消息：官司又打上了，一审加多宝赔偿王老吉14亿

加多宝被判赔偿王老吉14亿元。背后太复杂，不说了，自己去想吧！

营销不易，区隔更不易，且行且珍惜。

观点：深知精准营销 创始人CEO 蒋军

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白云山拟12亿增资王老吉，能为下半年业绩添“吉”利吗？

王老吉为啥需要增资？？按照白云山的说法，这个公司很赚钱，既然很赚钱，为什么还要增资12亿，这是巨大的一笔钱，比一般的IPO融资额大的多。

显然，王老吉并没有真正给白云山带来利润的留存，所以，这12亿就是输血经营。从2019年半年度数据看，大健康板块收入增长10%，也就是王老吉增长大约是10%，大健康包括凉茶与其他收入，当然，白云山并没有说明王老吉凉茶的销售额，而是与其他的合并公布，这就是信批的不透明，重要的收入来源不说明。只是披露了大健康板块半年度收入58.54亿元。看不清主要收入来源，也就看不清利润来自哪里。

正常来说，赚钱的饮料公司，是有持续的利润的，赚取的利润可以支持扩大规模经营，如果需要增加外部资金，说明实际上并不赚钱。

数据不清晰再加上增资，可以确定王老吉缺钱，经营不好。

白云山的营业收入半年达到了330亿元，这是非常高的收入，制药行业收入67亿元，饮料食品行业收入58.54亿元，但是呢，白云山卖的药是很普通的药，是个中药公司都能做。白云山做的西药更是一些特别普通的古老药品，没有技术门槛。像阿莫西林这些，就像厨师行业都会做的清炒空心菜。白云山的收入是可疑的。就像康美。

白云山最新年报显示，拟增资12亿元王老吉凉茶，资金来源为蓦集，为下半年业绩再助力。

其实这已不是第一次增资，2016年广药通过股票增发，蓦集78亿元，其中13亿元向大股东购买王老吉商标，24亿元用于王老吉营销渠道建设和广告宣传费用。

王老吉与佳多宝打官司多年，终于尘埃落定。当年”怕上火，喝王老吉“，广告词响彻大江南北，近期“过吉祥年,喝红罐王老吉”，让人印象颇深。

增资12亿元，说明王老吉在白云山战略地位重要性。白云山有三大业务，大商业，大健康，大南药。上半年营收333亿元，三大板块分别为205亿元，58亿元，68亿，毛利率分别为7%，50%，45%。

其中王老吉大健康产业，净利润占比39%。最赚钱产业，毛利率最高，较去年同期增加12%。随着前期营销推广，铺货，扩大占领凉茶市场份额，销售量增加10%。前期营销渠道建设，已开始产生明显规模效应。

王老吉大健康产业实施一品多元化战略，推出新品王老吉刺柠吉系列和茉莉凉茶。依托大健康生产制造优势，营销渠道共享，培育新的增长点，下半年有望继续发力。

王老吉凉茶在饮料行业，主要竞品加多宝，和其正，在广东大街小巷还有徐其修竞争。作为传统中草药配方，地道中国地方饮料，多年一直有药性寒凉和能消解人体内热，治疗喉咙干涩，疼痛不适等功效，适合中国人的口味，深受华南农村人民喜爱。

王老吉大健康产业有广泛消费者受用群体，必能将凉茶发扬广大。

谢谢邀请。白云山公告内容：

为推进募集资金投资项目的实施，根据非公开发行A股股票方案，公司拟对全资子公司广州王老吉大健康产业有限公司(“王老吉大健康公司”)现金增资人民币12亿元。

王老吉大健康产品主要包括王老吉凉茶、灵芝孢子油胶囊、润喉糖、龟苓膏等。收入主要靠大家熟悉的王老吉凉茶了。

白云山半年报显示上半年大健康营收58亿多元，净利润为11.14亿元。半年报中下半年规划表示：实施王老吉单品多元化和品类多元化战略。

参照和可口可乐每季八九十亿美元的营收，一二十亿美元的利润，王老吉还是有很大的空间的。

到此，以上就是小编对于王老吉的品牌战略的问题就介绍到这了，希望介绍关于王老吉的品牌战略的2点解答对大家有用。