品牌营销的概念，品牌营销的概念最早由谁提出的

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于品牌营销的概念的问题，于是小编就整理了2个相关介绍品牌营销的概念的解答，让我们一起看看吧。

营销中，渠道和品牌谁重要？

“渠道营销之父”路易斯·斯特恩对渠道营销定义为“

渠道营销是一系列相互依赖的组织使一项产品或服务能够被使用和消费的过程。

”

在中国甚至全世界的化妆品生意中，渠道营销和面对终端消费者的营销同样重要，因为你的品牌在到达终端消费者之前，要经历各级渠道商，包括经销商、分销商、零售商、BA等等，这个环节对于当今90%以上进入市场的品牌而言，都是绕不开的，品牌的很多资讯和价值都是通过渠道来传递给消费者的。

尤其对于初创的品牌来说，建立渠道心智的渠道营销比建立消费者心智的营销更为重要。

在中国市场对一个走实体渠道的美妆品牌而言，如果1年的营业规模在1亿元以内，其实是不需要在消费者的大众传播上投入一分钱的。只需要集中资源，在渠道中进行一些品牌塑造，就足够能达到生意目标。

那么究竟美妆行业如何做渠道营销呢？

①首先是产品价值。

没有一个真正成功的渠道商或零售商是因为关注利润而成功的，所有优秀的渠道商和零售商都在关注消费者利益。因此，品牌要向渠道商不断展示品牌价值，不断告诉渠道商你的产品解决了消费者哪些需求和痛点，有什么样的产品价值，你的品牌是市场的大势所趋等，增大你的渠道声量，打消渠道商卖货时对是否有损消费者利益的顾虑。

②其次是利益分配

。要制定好能确认利益合理分配的价格策略，保证渠道商能在卖货中赚到钱，符合生意的预期。

在这里举两个例子，一是

OIB.CHINA与玛丽黛佳、品观APP共同发起Rlab红研究室项目

。从2015年起，红研究室每年发起一个零售方法主题研究，推动美妆零售的发展。红研究室，也成为玛丽黛佳在行业的一大标志性渠道IP。

二是

OIB.CHINA携手资生堂发起的心链接计划

，通过全新的服务心标准，有效帮助化妆品店业态重塑专业优势，与新一代用户建立深度链接，形成良性的生意发展机制。资生堂也由此再次成为行业的品牌标杆，成为推动行业重新认知服务、重视服务、建立服务新标准的引领者。

综上所述，一个好的渠道营销能够帮助美妆品牌塑造渠道心智，提升渠道的影响力，从而促进品牌生意的增长。

营销、推销、促销、品牌四者的差别是什么？

营销、推销、促销、品牌四者的差别是什么？

一、什么是营销：

传统的营销的观点是“发现需求，进而满足需求的商业过程”，在这个角度而言：营销包括了推销、促销等手段。但随着商业模式的不断迭代，全新的商业模式让营销的观念也发生了变化：

１、营销在人群的变化：以前的营销人群用目标人群比如性别、区域、年龄、经济能力来划分，而全新商业模式是用‘族群理论’即“生活方式和精神特点”来划分；

２、营销对群体特性变化：传统营销的是旨在发现－解决－消费者需求，而现在的是任何的消费者都可以成为销售者、也可以成为传播者、甚至可以通过众筹成为投资者和生产者，这种关系的改变，让营销的思维也大大变化；

３、营销对传播和社交方式的变化：以前我们习惯于营销策划+广告等手段，现在更多是依靠社群、和群体社交即品牌化超级社交电商等方式；

二、什么是推销：

传统的更多侧重于“面对面法则”即人与人间沟通“话术”和即有的产品，向面特定的人群进行技巧性沟通而达成销售的商业行为。

推销是营销的一种形式，现在的推销也包括利用互联网比如朋友圈，要想推销做得好，必须要进行营销系统化工作比如比如营销文案、音频、视频等素材。

三、什么是促销：

这个特别好理解，就是利用人的“成瘾心理”比如占便宜、图方便、好奇、急迫感等，刺激和激发顾客的“成瘾心理”加速或更好的成交的一切商业手段。

推销的手段包括了促销，比如面对面的推销过程中，许诺打折或是赠送等。促销是营销的小手段，而推销是营销的一种表现形式。

四、什么是品牌：

品牌就是你的公司和产品在族群中的形象和精神定位。品牌是营销过程的核心工作，品牌也是营销成功的结果。

营销、推销、促销、品牌四者的差别是什么？

１、品牌是营销的成果，但品牌不仅仅受营销的影响还包括公司发展战略、商业模式等很因素；

２、营销的核心有很多，比如产品定位，策划、品牌、包装、传播、生产、渠道、这些都是构成营销的核心工作内容，其中推销是营销的一种表现手段；

３、促销是营销中的一个环节，是推销中的频繁使用的手段，是推销的加速器；

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今日头条孙洪鹤：互联网创投、创业导师、品牌营销专家，《创业五部宝典》主编、知名自媒体原创作者，每日更多原创请关注，若认同请帮忙点赞－转发一下。

到此，以上就是小编对于品牌营销的概念的问题就介绍到这了，希望介绍关于品牌营销的概念的2点解答对大家有用。