大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于初创品牌如何做好营销的问题,于是小编就整理了4个相关介绍初创品牌如何做好营销的解答,让我们一起看看吧。
初创公司怎么做品牌推广,初创企业都有一个共同点,就是没钱没资源,只能埋头做产品,等到产品上市,赚钱,有了一定的资金后才开始做品牌营销。但是,随着大众创业进入黄金时代,每年都有数百万家新增的企业,面对着市场上更迭频繁的同类产品,初创公司如果不能尽早的打出自己的品牌特色,形成品牌优势,很容易就会被竞争对手抢占先机,失去市场,后期想要再打品牌,推广市场,相应的成本也会大幅增加。那么初创公司怎么做品牌推广呢?如何营销自己的产品呢?有以下两点建议:
1.多渠道开展品牌的宣传工作,在搜索引擎高度曝光,提升品牌知名度和产品影响力
为了快速形成品牌的认知度和影响力,还要开展品牌的宣传和推广工作。在经费比较充足的情况下可以多渠道铺天盖地地进行宣传,例如,可以采用电视娱乐节目、网络、微信、自媒体、广告牌、搜索引擎(比如百度:百度百科、百度文库、百度贴吧、百度知道、百度经验;360搜索:360百科、360图书馆、360问答;搜狗:搜狗百科、搜狗问答等)多种方式进行品牌的宣传,达到短时间内快速提升品牌知名度的目的。
2.利用企业网站抢占排名
做个优质的企业网站,通过做网站内部关键词优化,让更多的核心词、长尾词、行业词、品牌词排名在搜索引擎首页,潜在用户通过搜索相关关键词,能够看到企业展示的网站信息,点进进入网站浏览咨询,这就要求企业必须制作一个优质的企业品牌,满足搜索引擎优化规则,布局好关键词,做好整站优化,提升网站权重,能够让更多关键词快速上首页,当然,要达到这种效果,必须重视整站SEO优化技术的运用。
初创企业最好一开始选择企业客户进行推广,而不是选择普通消费者进行推广。
企业客户是已知的,可以通过展会或行业名录找到,搜寻成本低。普通消费者是未知的,必须通过广告触达,而广告费用较高。
企业客户是理智的,看材料,看做工,看外观,看功能,就能判断产品好坏,从而和你达成交易。普通消费者是感性的,无法对一件新商品做理性判断,先判断没看过广告,没听说过,不考虑。
首先我们讨论这个问题需要站在一个初创公司的角度,没有经验、没有资源、没有背景、当然最重要的是没有太多的资金实力。对于这样的公司我们要进行产品营销?如何增加公司的影响力?
对于产品营销:第一,做营销始终离不开最基础的4P(产品、促销、渠道、定价)。当然这些都是建立在战略4P(市场调研、市场细分、目标市场选择、定位)之上。所以首先需要知道公司的产品应该设计成什么样的?它的功能如何?它适用于那些人群等等。
第二,现在才开始着手于对于战术4P的讨论。对于产品,需要根据消费者的需求设计或者根据产品的特性寻找消费群体。对于渠道,建议借助已有的渠道进行销售,建立新的渠道花费的成本较高、周期较长。对于促销,一方面是增加产品销量,一方面是增加公司和产品知名度。这里讨论如何增加产品销量,其实对于每一种产品,其促销方式都不同,具体情况具体讨论。对于定价,有的产品采用低价进入市场,而有的产品采用高价进入市场,这既要考虑产品,又要考虑市场、竞争对手、目标群体等信息。
第三,要考虑一些现在新的方式。如线上线下宣传、建立微信公众号等等。
增加公司影响力:对于小公司,影响力是从零开始。增加影响力最主要一点就是吸引公众关注,吸引公众关注也有许多方式,如做慈善、打广告、赞助有影响力的节目等。就是从广告和公关两方面做起。
个人观点,初创公司所生产的产品是否在市面上还是空白,因为现在初创公司很多是市面上产品的升级,也就是说产品的核心技术得到新的突破,我手上现在就有这样一个产品项目,怎样的手段使自己的产品能一炮打红,还真是个难题,个人认为初创公司想立于不败之地,首先要有技术过硬,产能一要能跟上,因为中国的模仿能力不得不配服,只要产品一上市,很快就能被高仿,品牌与初创始终是有区别,所以必须要做足多方面的准备,才可能有立足之地!
1.首先建设一个公司网站,介绍公司产品和公司企业文化。
2.注册商标,这个商标就是你的知识产权。
3.带着样品参加行业的展会,和潜在客户进行面对面交流,更能获得他们的信任,促成订单。
4.通过B2B平台或者搜索引擎买排名获得更多的宣传机会。
5.开发公司的微信公众号平台,随时推介产品给关注者。
6.广告投入,根据公司的财力决定投入何种规模的广告。
7.寻找经销商,只要产品质量好,就会有人愿意做地区经销商,这样你就不需要自己去跑市场了。
行销是一门科学。无论从事那个行业,生产什么产品,都需要高超的营销技巧。这些技巧,来自于自已对营销业务知识的掌握和对市场的准确了解以及对消费群体的心理状态都要有准确的分析,比如男女的不同,各年龄段不同,还有地习俗不同等等。在此基础上,进行认真细仔的策划方案,并在实战中及时调整方案。只有这样,才能实现自已的目标。
悟空问答:
一,招骋业务员,好销的产品,底薪1500元--1800元,不好销的产品底薪1800元--2000元。给底薪的目的是业务员跑一天销售,有顾客和没有顾客心不慌,至少有饭吃。提成的比例,按2%或3%,工人经过努力,底薪加提成有3OO0元左右工资就是正常现象,再少也不得少于2500元每月工资,否则没人给你干,留不住人。
二,经适龄业务员购买养老保险,节假日适当发放点慰问品或慰问金。
三,年底提倡根据业务员能力和营销数量多少,颁发奖金给以鼓励和增加他们的积极性。
四,最关键是确定销售模式,①开设网站,进行网络销售,在目前网络时代,网络销售不可忽视。②开设实体分店销售。③零星店面要逐一推销方式,给一半现金,欠一半现金的营销方式,这些销售模式,所销售的数量一定会增加。
五,节假日,搞促销活动,这样既便宜了老百姓,营销人员数量增加,提成也增加不少。
到此,以上就是小编对于初创品牌如何做好营销的问题就介绍到这了,希望介绍关于初创品牌如何做好营销的4点解答对大家有用。