朱拉隆功大学品牌营销，朱拉隆功商学院

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东南亚市场特征？

1、马来西亚

马来西亚明讯(MAXIS)早在今年的2月份就签署了合作备忘录，并于3月份开始在马来西亚进行5G网络测试。10月3日华为技术(马来西亚)有限公司与马来西亚明讯(MAXIS)在马总理的见证下签署了一项在马来西亚建设5G网络的合作协议。据介绍，华为将为明讯供应相关设备和服务，双方将通过合作，令5G在马来西亚能更易于部署、运营及引入新的应用。

2、菲律宾

今年的6月20日，菲律宾电信行业巨头环球电信正式启动其国内首个5G商用网络服务，而华为是其核心设备的供应商。这也让菲律宾成为东南亚地区首个开通5G网络的国家。

据了解除环球电信外菲律宾另一大电信运营商PLDT电信，近年来也是一直使用华为公司的相关技术，两家公司都以和华为签署相关合作协议，用华为设备在菲建设5G网络基础设施。

3、泰国

今年年初，泰国国家广播电视与通讯委员会和朱拉隆功大学和做，华为已投入1.6亿泰铢（约合人民币3527万元）在泰国农业大学为拉差校区内建设5G测试平台。这是也华为在东南亚地区的首个5G测试平台。

除去以上三个国家，缅甸、柬埔寨、印度尼西亚等国家的通信企业，也与华为签署了5G相关合作协议。

们先说一下东南亚市场情况，东南亚地区近几年就像咱们中国前5--10年经济正处于一个飞速发展的时期，很多世界著名的工厂纷纷去到东南亚地区去建厂寻求更大的发张，据统计2014人口统计有6亿多还在每年的增长，东南亚各国具有非常丰富的自然资源和人力资源，虽然现在还有很多国家经济体偏落后一些，不过像新加坡这个国家的生活水平已经到达了一个发达国家。

东南亚人口结构相对年轻化，40岁以下占总人口的70%，中产阶级人口也在迅速增长，线下零售业不发达偏远地区缺乏购物渠道，印尼这一问题更突出，淡同时也给电商行业发展带来了很大的机会，消费者线上消费习惯跟发达国家整体知识文化水平较低，设备较为落后，接触移动互联网时间短，需要一定的市场教育，培养线上消费习惯。

东南亚民族文化丰富多彩，部分地区宗教色彩浓厚，在东南亚不同国家不同民族消费者的信仰，文化，消费习惯有很明显的差异，作为一个合格的电商卖家要学会针对不同的民族节日做出活动的营销点，但是要更要尊重相关的宗教文化禁忌

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