洋河品牌营销，洋河品牌营销策略

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于洋河品牌营销的问题，于是小编就整理了3个相关介绍洋河品牌营销的解答，让我们一起看看吧。

为什么洋河能够在营销上实现良好的效果？

很多业内人士认为，这是基于洋河对消费者的精准细分，在营销上实现了数字化广告的精准投放，并将促销直达消费者。当然，这一切都基于洋河拥有大量的消费者数据，随着ERP、电子商务平台、微店、“洋河1号”APP等项目的运营，洋河积累的数据越来越多。

现在，洋河正在推进全营销系统，所有营销过程都在这个系统中透明化、数据化。洋河认为，这些数据是一座金矿，能够逐步挖掘出渠道销售情况、消费者购买和饮用的频次、区域消费能力、社会库存等重要信息，而这正是制定、分析营销策略的依据。

白酒同行，频繁洋河，它能独霸江苏市场那么多年，靠的是什么？

个人觉得洋河成功的最关键因素是创新，能敢突破香型分类，独创绵柔白酒，才在行业一鸣惊人，成为白酒行业三巨头。

洋河采用品牌高度与产品高度的“双簧营销”策略，牢牢抓住了消费者的心。洋河大曲给消费者的是“好酒”，是“大众酒”，是“低档酒”，洋河蓝色经典给消费者的是“档次”，是“身份”。洋河蓝色经典成功最大的原因之一来自于品牌核心诉求：蓝色文化。蓝色是什么？蓝色是男人的智慧；蓝色是男人宽广的胸怀；蓝色是男人的颜色。 洋河如何演绎蓝色文化？洋河蓝色经典实行了以产品营销为导向的品牌推广策略，在产品名称上，为了有效区隔“蓝色经典”与原有洋河的大众形象，蓝色经典成为品牌的名称，逐渐弱化“洋河”主体标识的识别；进一步强化蓝色经典的形象，蓝色经典5A级梦之蓝、天之篮、海之篮的品牌产品系列化，从而塑造“蓝色经典”独立的母品牌形象；在产品包装上，洋河蓝色经典一改白酒包装金、黄、红主色调，蓝色经典系列产品包装均采用蓝色为主色调，既保持了蓝色的品牌调性，也体现出了极大的差异化；从产品口感差异化上诉求于 “绵柔之蓝”，提出了“中国绵柔型白酒领袖品牌”的产品功能诉求。

行业调整以来，“聚焦”一词提及率高，产品聚焦、品牌聚焦、人员聚焦、渠道聚焦、投入聚焦，洋河貌似没有这样提过，但无疑是“聚焦策略”最成功的，在很多新江苏区域市场，洋河几乎做到了让对手“无路可走”的程度，核心烟酒店、核心餐饮店、宴席渠道的系统化打造，以及地面无孔不入的浓厚的氛围营造，让人有一种市场都被洋河一家封死了的赶脚。 　　在这些市场，表面看是洋河“敢投入”、“大投入”，这只是表象，实际上，这一切都是围绕洋河著名的522致化工程来展开的——即氛围营造致化、消费升级致化、家宴市场致化、商务团购致化，新江苏打造致化，两个致化转型是：互联网致化转型，市场投入致化转型;两个致化保障是：机制保障与组织保障。 　　消费者的消费习惯、消费理念变化了，渠道结构变化了，再采取以前简单粗暴炸弹炸鱼的方式做市场不灵了。形势比人强，形势逼着我们应倒过来做市场。这方面也是洋河做得最早，即市场导入期先是做““消费者盘中盘”，做终端拦截，培育一批消费喝起来;接着是“营”的工作，坚持做各类公益性、事件性活动，对高炮、店面门头做全方位营造、做标准化陈列;与此同时，强化推进深度分销落地。

江苏北部。 具体位于江苏省泗阳县西部，宿迁市、泗洪县交界处。北靠大运河，南接洪泽湖，镇区面积2.8平方公里。洋河镇是闻名全国的酒都。特产洋河大曲，以其“甜、绵、软、净、香”之独特风格饮誉中外。

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成功上位白酒前三甲的洋河，这些年凭什么这么火？

90年代，白酒业曾流行一段笑话：四川人酿造，山东人勾兑，北京人吆喝，全国人民醉！那时白酒市场好比五代十国时期的战场，各路诸侯风起云涌，群雄逐鹿，你方唱罢我登场，草根崛起引来烽火狼烟，结果是：五粮液抓住机遇，调整思路，独占鳌头；茅台韬光养晦，蓄势待发；曾经的标王秦池分光不在，退出江湖，孔府宴酒沦落到拍卖地步。

20几年后白酒业又重新洗牌，茅台五粮液洋河进入前三甲，并非偶然，以下是个人见解，不到之处请行业人士指正和交流。

茅台

90年代末的茅台单价不超过300元，略低于五粮液，并没有影响到自身的发展。

首先是市场定位很准，利用别具匠心的酿酒工艺，独特的赤水河畔微生物群，迎合各层次的消费者，细分出高中低档酱香型品牌，牢牢抓住客户的忠诚度。狠抓产品质量是关键，不达标准绝不出厂，不求数量，只求质量，长期存放和精心勾兑是制胜的法宝。

其次是利用源远流长的酿酒历史大打文化牌。战争只能使失败方暂时臣服，文化的长期侵蚀会让人麻木，让不了解的变成了解，让无所谓者变成追随者，加上国酒的风范，彻底征服了客户的内心。

最后是首创了国内白酒高端“年份酒”的先河，取得了先机，开拓并引导了市场。随后众多酒厂也冒出了“年份酒”，是盲目效仿，有滥竽充数之嫌。

五粮液

90年代不仅是单价超过茅台，销量业绩也是无冕之王。

首先是营销策略的大胆突破。那时五粮液就是标杆，制定的任何营销方案总能造成轰动，有牵一发而动全身的感觉，引领着白酒业的时尚，带来许多效仿和追随者。率先使用饥饿疗法，打破市场平衡，调价后更显自身优越，彰显王者荣耀。

其次是巧妙运用贴牌和买断的手法。为加速占据市场和推广品牌的影响力，大胆采用贴牌，一定时期内也叫响了金六福等诸多品牌；经销商买断经营的做法也是恰到好处，一方面给予五粮液厂家资金的快速回笼，另一方面也调动经销商的积极性，义不容辞开拓市场，为五粮液品牌扩张奠定强有力地基础。当然，特殊时期的贴牌特殊做法，后期也给五粮液带来部分负面效应，好在能及时调整。

洋河

90年代的洋河优曲单价不超过10元，属于小而众的白酒。江苏的三沟一河也曾独领风骚，各自一片小天地，为振兴苏酒，经江苏省政府和宿迁市政府的协调，洋河与双沟吞并建立苏酒集团。

首先提出“绵柔型白酒”概念。在浓香型白酒中确定自己风味，通过修订标准中感官的参数来确定发言权，迅速占领制高点。

其次是灵活的经销机制。总公司在各地自建分公司或办事处，直接进行市场推广和产品销售，选择地方大经销商的同时，也培育二级经销商作为备胎，作为配合角色的经销商必须在分公司的领导下，强大的营销模式和执行力抗衡了其他品牌营销团队，运用灵活多变的机制，迅速树立了洋河市场上核心竞争优势。先是占领南京市场，再覆盖江苏，后延伸周边省市，逐步渗透，步步为营。

最后是广告效应。从“洋河蓝色经典，男人的情怀”到“中国梦，梦之蓝”，句句深入人心，撩起你购买洋河的欲望，本世纪初白酒业成功的典范就是洋河华丽的转身。

虽然洋河在业绩上名列探花，但与茅台五粮液相比还是有较大差距，茅台蕴含的文化功底和追求卓越的品质，恐他人难以撼动，五粮液骨子里永挣第一的霸气，恐也难以超越。

作为一个江苏人，我爱江苏，更爱洋河。我说你骂你，不是黑你，只是希望你做得更好！对梦之蓝和天之蓝的评价不错，但海之蓝不敢恭维，屡屡上头让我敬而远之。靠情感广告打出来的品牌，不连续追加，也会步入秦池的后尘。更希望洋河不要削减研发费用，加大研发投入占比，优化产业结构，提升产品质量。

前有来者，后有追兵。暂未列三甲的其他品牌有很多，我还看中泸州老窖、剑南春、郎酒、汾酒和古井贡酒等，形成你追我赶的态势，才能促使白酒业的有序竞争。期望名酒提价不降质，能让酒友真正享受到琼浆玉液。

到此，以上就是小编对于洋河品牌营销的问题就介绍到这了，希望介绍关于洋河品牌营销的3点解答对大家有用。