品牌 跨界营销，品牌跨界营销案例

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于品牌 跨界营销的问题，于是小编就整理了4个相关介绍品牌 跨界营销的解答，让我们一起看看吧。

跨界营销的含义和原则？

品牌效应叠加就是说两个品牌在优劣势上进行相互补充，将各自已经确立的市场人气和品牌内蕴互相转移到对方品牌身上或者传播效应互相累加，从而丰富品牌的内涵和提升品牌整体影响力。

什么是跨界营销？

跨界营销是一种创新的营销方式，它将不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系进行融合和互相渗透。这种策略让原本毫无关联的元素相互融合，为品牌塑造出立体感和纵深感。跨界合作能够吸引消费者的注意，引发他们的兴趣，以新颖、个性的方式引发消费者的内在共鸣，从而实现用户体验的互补，增强品牌的差异化竞争优势。

例如，我们可以看到智能手机行业中的跨界营销已经成为一种常见的策略，通过将不同的领域、品牌集合在一起，创造出"1+1>2"的效果，以此提升品牌的知名度和销量。另外，一些品牌甚至会选择推出非自身主营业务的产品，比如麦当劳推出与主营业务无关的商品，旺旺推出洗面奶等。这也是一种跨界营销的表现。

什么是“跨界营销”？

跨界营销可以理解为跨行业引流，跨行业盈利，一般有两个主线：

第一个：跨界引流

提供一个流量产品，从其他商家或者客户群体一样的渠道跨界获取精准流量。比如：卖衣服的可以从鞋店引流。

第二个：跨界盈利

把自己的行业免费，或者平价销售产品，作为前端，目的是获取用户。然后，在根据客户的消费需求用其他产品盈利。比如：把家政服务行业免费，获取高质量用户以后，卖理财产品。

跨界营销成功的前提是什么？

锁定客户，继续开发客户的后续消费价值，终身价值。跨界、跨行去变现，去盈利，做生态圈，做平台。

客户的终身价值

营销里面是有一个很重要的概念：客户的终身价值。但是，被我们很多人忽略了。忽略“客户”这个根基，很多企业，注定是走不远的。

曾经有个做了10年淘宝的福建老板来找我。开口闭口做了10年的淘宝，以前烧直通车怎么怎么赚钱。

现在，如何如何难做？淘宝如何如何的苛刻？马云如何如何的不好？

我就问他一个问题？以前跟你买产品的客户去那里啦？他摇摇头，没联系。我再问他：为什么不联系？他摇摇头：不知道怎么联系。

10年，一年积累300个铁杆客户，一个月不到30个。10年有3000个，3000个铁杆客户找出300个，10%，足以把一个产品裂变到全国。

客户的6大价值

我们只要有用户，后端有无限的想象空间。任何一个信任我们的客户，至少有六个价值可以开发。

1、重复消费；

2、传播裂变；

3、做客户见证；

4、客户变合伙人；

5、股东，向客户融资；

6、打造后端（交叉销售，跨界，生态圈，消费盘，平台）。

我觉得我们中国人是一个战略眼光很远的民族。现在，一切以经济作为衡量标准。我们的眼界越来越短视，我们都活在被金钱迷惑的世界里面。

什么是跨界营销？一直走在跨界路上的精语门演说家柏君，9年87城做了1000场演讲，与您分享跨界营销。

跨一步前途似锦

跨界，就是跨行合作、跨域宣传、跨店销售、跨城买卖、跨品类组团、跨组织公关、跨层级借力。

所谓跨一步，举例：你做孕婴店和社区书店和婴幼儿游泳馆等等可以联合，因为用户很大比例都是一样，相互支撑宣传，立刻让你感觉前途似锦哦。

跨一界海阔天空

做精品百货商城可以和EMBA联合，立刻就能够建立直接的营销引流和信赖营销。跨一界就立刻海阔天空了吧。做酒店生意可以和会展公司以及营销策划公司合作，立刻客源不断。跨一界海阔天空，跨三界万事如意。

跨一时烽烟四起

短期合作就是一见钟情，磨合一下，就立刻有火花了哦，做餐饮行业和服装行业一跨界联合，立刻就可以用相互的角度重新审视自己，立刻在多个地点开花结果，烽烟四起，只待你攻城略地哦。

跨一世丰功伟业

王宝强跨界从电影到电视，再到投资人；李亚鹏从电影跨界到文创领域创业也很风光。鲁豫从主持人跨界做节目；包括精语门柏君老师从销售总经理跨界到演说家，再跨界到社群领域，可谓也是如鱼得水。

跨的胸怀和境界

跨界，要记住敞开胸怀。因为你的客户不属于你，只有使用了或是利用了才能是客户，否则只能是曾经的客户而已。不要捂客惜联哦。

跨界，更要跨出境界，而不是单独的单线合作。所谓境界，就是或互持股份、或互助宣传、或互帮出货、或互拉引流。不要因为一时矛盾或冲突就断然决裂或忽略承诺。

跨界演说家柏君，关注我的头条号。

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跨界营销和异业联盟有区别吗？实体店应该怎么运用？

【灵兽山】观点：跨界已经成为商业的常态化行为，跨界营销一般多用于品牌和产品的传播推广，是属于营销的范畴。很多实体店将异业联盟的跨界也定义为跨界营销，可以这样理解但其实并不准确，除了营销，异业联盟在渠道、产品方面也可以运用，是利用资源互补实现收益分享。不过在营销一体化链条中，跨界营销和异业联盟都可以搭配运用。

一、跨界营销是不同品牌，从多角度整合同一用户特征实现最佳营销效果

一个用户的需求是多方面的，使用的产品和品牌也具有多样性。比如，喜欢吃炸鸡大部分都喜欢喝可乐，因为搭配，经常练瑜伽的有可能喜欢减肥茶，因为目的相似。炸鸡、可乐、瑜伽和减肥茶都是独立的产品或品牌，但它们却面对的是同一用户。

同一用户是跨界营销的基础，只有找到和基于同一用户跨界营销才有效。另外，同一用户选择不同产品和品牌，说明用户需要多角度的体验来满足需求，不同品牌可以在用户需求的基础上来整合这些体验。比如钢铁侠和吉列剃须刀一起推出的产品，是两种体验与同一用户的结合，用户多是年轻用户。

跨界营销是不同品牌面对同一用户，通过多角度诠释一个用户的特征，从而满足和提供更多维度的体验，实现最佳营销效果的方法。杜蕾斯、亨氏和士力架都有过联合跨界营销的案例，肯德基和麦当劳的儿童套餐和动漫面对的孩子，可口可乐跨界世界杯面对球迷等都是跨界营销的经典案例。

二、异业联盟是共享资源，非竞争对手之间创造额外价值与对方分享利益

线下实体店经营遭遇困境，很大程度是因为缺少流量，没流量后续的转化、复购、提高客单就没法操作，寻找流量就是最大的诉求。重要的是找到有效流量，比如便利店的流量和洗衣店、药店的流量有很大的重叠，这种异业联盟就很有用了。

显然便利店不能找另一家便利店借流量，只有非竞争对手之间才能合作，这是异业联盟的基础。洗衣店、便利店、药店都是生活必需的业态和服务，在便利店购物满58元凭小票到洗衣店享受8折洗衣，或者到药店获得一次免费专家咨询，洗衣店和药店获得了便利店的流量，洗衣店和药店在完成顾客转化后的获益，将与便利店分享。

异业联盟一般会通过产品、渠道和营销三方面实现，便利店、洗衣店和药店就是营销异业联盟。异业联盟的目标是获取流量，方法是为联盟伙伴创造额外价值，实现的利益大家按照既定共同分享，最终共同获益。

三、产品和渠道的跨界合作，通过营销设计实现实体店获益

跨界营销和异业联盟有不少相同之处，比如都是跨界、不是同行、很多时候也会面对同一客群。不过跨界营销是以营销效果最佳为目标，而异业联盟是去推动流量的转化完成共同获利，当然最终的目标都是实现更多交易。

由于跨界营销本质是营销，并且是不同产品和品牌面对同一用户时才能有效运用，比较适合深耕一个客群，因此实体店可以依此设计营销方案，比如社区团购的多产品多品牌跨界营销，面对的都是社区居民，不同的产品和品牌满足的就是多角度的用户特征。

如果单论实体店，异业联盟显然可操作更有空间广度，因为其不仅限于一个社区和一个商圈，是可以突破空间限制的。如果从全价值链看，跨界营销更不会受到空间限制，比如前面提到的吉列刮胡刀等产品和品牌，完全是对所有同一用户的，而不限于实体店双线流量。

四、思考与结语

跨界营销和异业联盟还是有很大差别的，跨界营销更适合产品和品牌的传播和推广，目标是实现营销效果的最佳，本质是营销。异业联盟是为获得流量实现双方共赢，是为了通过流量转化获益。

横向看，异业联盟有更广泛的操作空间，合作伙伴并不限于一个商圈和社区，这个横向可以联合更多适合的零售业态。从纵向看，每个实体业态都在经营一个品类或服务，比如便利店、生鲜超市和美容店。

实体业态内部虽然有类似客群，但用户群体也有很大的差别。这个时候跨界营销就有不少操作空间，多角度整合同一用户特征就可以运作了。

另外，跨界营销和异业联盟并没有先后和轻重之分，实体店还是要结合自身能力、市场变动和消费需求变化，设计适合自己的营销方案。

我是灵兽山 ：多维度的商业认知，才能行稳而致远！起始于底层实操，升维于零售演进！100余家连锁品牌实操案例！期待关注！

到此，以上就是小编对于品牌 跨界营销的问题就介绍到这了，希望介绍关于品牌 跨界营销的4点解答对大家有用。